Aumento de Receitas

As soluções voltadas ao aumento de receitas têm como ponto de partida a elaboração de diagnósticos precisos sobre o desempenho das vendas, o mercado de atuação do cliente e os recursos produtivos e administrativos utilizados para viabilizá-las. 

Esses diagnósticos são realizados por meio da coleta de dados, de sua organização e da elaboração de indicadores e métricas que revelam o volume e o grau de eficiência das vendas da empresa.

Na sequência, são identificados os gestores responsáveis pela área comercial, aos quais são apresentados os diagnósticos e com quem são discutidos os planos de ação para as melhorias cabíveis.

Os diagnósticos e os planos de ação são discutidos, considerando os seguintes aspectos:

  • Análise da margem de contribuição de cada produto ou serviço vendido e do volume de vendas;

  • Análise dos fatores produtivos conforme a teoria das restrições;

  • Análise da eficiência das despesas relacionadas ao processo de vendas;

  • Análise de indicadores de desempenho e de gestão do processo de vendas.

Na prestação de seus serviços, a TGINN segue uma abordagem e uma metodologia consistentes nas seguintes etapas:

  • 1. Diagnóstico

    A situação de uma empresa precisa ser conhecida com clareza para que ações voltadas à sua eficiência sejam tomadas. Por isso, a primeira etapa consiste na elaboração de diagnósticos precisos relacionados aos custos/despesas e às receitas do cliente.

  • 2. Definição do comitê gestor

    Dado seu caráter estratégico, todos os diagnósticos são revisados e discutidos em conjunto com os gestores responsáveis por cada área da empresa. 

  • 3. Planos de ação

    Com base nas conclusões alcançadas nas etapas anteriores, são elaborados planos de ação, os quais, após serem debatidos e aprovados pelo comitê gestor, entram em fase de implementação. 

  • 4. Monitoramento

    Os resultados dos planos implementados são mensurados e reavaliados periodicamente.

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